Novas Tecnologias de acesso B2B

Fase I - Estudo

Tecnologias de Acesso

• Novas tecnologias de acesso para a área de B2B

Objetivos

• O objetivo dessa pesquisa é estudar e conhecer as tecnologias de acesso em um contexto geral para posteriormente aprofundar nas tecnologias de acesso B2B.

Conceito

• Essa pesquisa está inserida dentro das tecnologias de acesso vendidas pela empresa, o grande objetivo desse estudo é poder prospectar novos clientes e novas tecnologias para a empresa. Isso abrirá espaço de mercado para a empresa podendo assim oferecer novos produtos e poder atuar no mercado onde não era possível. O mercado não para de crescer e principalmente em empresas que trabalham com tecnologias isso para ser mais rápido, pois algo que surge todo dia são novas tecnologia e essa pesquisa seria uma das formas de tentar acompanhar as mudanças e tendências do mercado e colocar a empresa a par de tais mudanças.

Enquadramento

• O projeto é uma pesquisa básica com propósito de prospecção de novos fornecedores.

Desafio tecnológico

• o desafio desse projeto é compreender e prospectar tecnologias que não estão inseridas dentro da cartilha de serviços da empresa.

Características 

• Essa é uma pesquisa que vai além dos computadores, será necessário para efetivar a contratação de uma nova tecnologia de acesso B2B reuniões e possíveis visitas em fabricantes e fornecedores.

Estudo Dirigido

• A pesquisa começa com o conceito de tecnologias de acesso que já são bem conhecidas, para posteriormente aprofundar nas tecnologias mais recentes e assim nas novas tecnologias de acesso. O material base para essa pesquisa será sites, apostilas e materiais fornecidos pelos próprios associados que trabalham na área.

Fase II - Ensino

Conteúdo

• Segue o link para a apresentação das tecnologias de acesso:
• Apresentação

Apresentação

• Segue o link para a apresentação das tecnologias de acesso:
• Apresentação.

Fase III - Exemplo de Caso de Negócio

Benefício para a Algar Telecom

• Os ganhos são diretos, com novos opções de fornecedores a Algar pode tanto economizar por comprar um produto de mesma qualidade por um preço mais atraente ou mesmo pagando um valor mais alto pode conseguir um produto com uma melhor qualidade/durabilidade, além de ter mais opções de produtos para sem implantados na rede.

Benefícios para o cliente

• O Cliente compartilha que alguns dos mesmo beneficio que a algar possui, ele pode receber decrescimento em algum de seus serviços ou poderá receber um produto de qualidade superior.

Direcionadores chave

• Economia de verba;
• Aumento da qualidade dos produtos utilizados;
• Aumento na qualidade da rede;
• Aumento da satisfação dos clientes.

Elemento inovador

• A empresa abre as portas para novos fornecedores e consequentemente para novas tecnologias que eles podem fornecer.

Possíveis modelos de negócios

• O grande foco da pesquisa é melhor os produtos que estão na planta da Algar Telecom no que se refere a parte de acesso;
• Estar Trazendo melhores produtos para a empresa com antecedência sem necessidade de ter que aguardar ligações/reclamações de clientes;
• Se adaptar a mudanças de mercado e ter a oportunidade de inovar em serviços para clientes;
• Oferecer melhores serviços ou com mais competitivos.

Business Case

• Uma empresa que quer se manter na frente no mercado tem que ser uma empresa inovadora e proativa e é assim que se constrói bons serviços para os clientes. Um Produto como um switch pode ser adquirido por um custo mais baixo ou por ter características superiores e após negociações esse produto pode vir a substituir os atuais na planta da Algar e dessa forma trazer maior satisfação para os clientes.

Fase IV - Protótipo orientado ao Negócio

Escopo

• Prospectar novas tecnologias, produtos e fornecedores para Algar Telecom na área de acesso.

Metodologia

• Pesquisa em sites de fornecedores;
• Troca de informações por email/chat com fornecedores.

Limitações

• Preço pode ser uma limitação;
• Dificuldade de automatizar o processo;
• 
  Processo de Negociação/Testes/Homologação pode ser bastante demorado;
• Limitados a produtos que estão no mercado.

PoC

Desenvolva um PoC (Proof of Concept)

Detalhamento Técnico

• Como é uma pesquisa não existem muitos detalhamentos técnicos, todo o processo é baseado em pesquisa, prospecção e homologação.

Pesquisadores

• Luan Teodoro Mundim
• Jerônimo Mitsuyuki Saito
• Luiz Cláudio Theodoro